Close

Как победить конкурентов и получить всё?

Психологами установлено, что выбор каждого человека основан на удовлетворении собственной потребности, критериях удобства, надежности, стоимости. Это означает, что если одна дорога совсем немного более удобна, чем иные, то больше людей начинают совершенно разумно использовать её для своего передвижения. Соответственно, учитывая растущий поток людей, вероятнее всего возле неё будет лучше и быстрее развиваться инфраструктура. А это, в свою очередь, будет привлекать к ней всё больше и больше людей.

Применительно к деятельности фирм можно эту мысль сформулировать так, если какая-либо из компаний в отрасли внедряет инновационные технологии, то больше клиентов будут заинтересованы покупать продукцию у неё в силу преимуществ изделий по цене, либо качеству. Соответственно, чем больше она продаёт, тем больше она зарабатывает. Поэтому она может себе позволить вкладывать больше денег в постоянное совершенствование производства, маркетинг и рекламу, усиление товаропроводящей сети, наём высококвалифицированных специалистов. И пока конкуренты смогут подтянуться к ней, указанная компания уже будет иметь устойчивые позиции на рынке, либо даже станет доминирующей в отрасли в целом.

Великие дела начинаются с небольших преимуществ. Однако самое важное, но и сложное заключается в том, чтобы эти преимущества сохранялись на протяжении времени. Даже небольшой выигрыш ещё больше мотивирует добиваться новых высот. И, таким образом, с каждым новым витком, увеличиваются шансы на успех у тех, кто и так занимает лидирующие позиции.

В итоге тот, кто в самом начале был лишь совсем незначительно лучше, чем другие, получает большую часть благ. А тот, кто совсем немного не дотягивал, в конечном счёте остается почти ни с чем. Вот такова жестокая проза рынка.

В чём же кроется сила того, что некоторым людям и компаниям достается всё? В основе данного феномена лежит правило одного процента.

Если некоторое превышение в производительности удается сохранять в течение некоторого времени, то, скорее всего за этот промежуток удастся накопить и некоторую положительную маржу вознаграждения. Именно поэтому так важны привычки, ведь и люди, и компании, делающие правильные вещи регулярно и непрерывно, с течением времени и благ (прибыли, роста, достижений) будут иметь больше остальных.

Достаточно быть совсем незначительно впереди своего конкурента, но сохранять заданные позиции. Тогда во временной перспективе указанное сохраненное небольшое преимущество сулит получение более значительных по сравнению с конкурентом благ. Это произойдёт за счёт удержания за своей продукцией или услугой большей доли покупателей и потенциальных клиентов, чем у соперничающих фирм.

Описанную выше закономерность можно назвать правилом одного процента, исходя из которого, для получения на порядок большего количества благ, чем конкурент, не нужно быть на порядок лучше его. Всего лишь достаточно быть лишь чуть лучше, но сохранять указанные позиции на продолжительное время.

В качестве вывода можно заключить, что процесс кумулятивного преимущества лежит в основе законов достижения богатства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Оставить комментарий
scroll to top